文｜贺哲馨
剪辑｜乔芊
预先清晰了“扩店速率放缓”信号之后，大陆商场在优衣库最新财报里的欠佳进展也不那么令东说念主不测了。
周四，优衣库母公司迅销发布物化2024年2月29日前六个月的功绩敷陈，自大收益同比增长9.0%至15989亿日元（约合东说念主民币755亿元），大中华区（包括大陆和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元，约合东说念主民币170亿日元。但具体到大陆商场“毛利和净利均出现小幅下滑”，优衣库将其归罪于暖冬影响下冬季单品销售不足，以及高估了滥用者的需求。
历程数年的高速延长之后，优衣库在大陆商场的增长转入平宽限，进展还是越来越像日本原土商场。上半年，优衣库在日本的收益下滑了2%。
优衣库畴前五年在大陆商场恒久高速开店的最平直收尾，是国内恒久低于日本原土商场水平的单店营收。据迅销财报，2023财年(物化2023年8月)每家店铺的销售收入为6亿日元(包括EC、电子商务)，仅为日本国内(11亿日元)的一半傍边。迅销高层展望要花上10年，优衣库的大中华区单店营收才有可能追上日本原土商场的水平。
前不久，迅销首席财务官(CFO)冈崎健示意今后大陆商场的开店将“更意思单店成果”，并示意2025财年以后大陆地区门店“净增数有可能在数年内处于低位”。与其他快前卫零卖一样，优衣库相同还要面对辣手的库存问题，在投资者更敬厚利润大过增长的今天，优衣库开店战略转向保守也留神义之中。
大中华区比重捏续下滑
柳井正曾在客岁上半年提议迅销要在10年内营收达到10万亿日元，并示意，“基本看到了（2024年）达成5万亿日元销售额的但愿”——约等于大家最大快前卫集团Zara母公司Inditex 2022年的总营收。
值得细密的是，优衣库大中华区营收占总营收比重达到了22.5%，较客岁同时增长了0.6%——这看上去是个积极的信号，讲解注解以中国大陆为主的大中华区仍是仅次于日本原土商场除外的营进出柱（日本商场恒久孝敬三成傍边营收）但若将这一笔收入放在优衣库国外板块中横向比对，会发现大中华区在优衣库抵制拓张的国外布局中比重越来越小。
开头：迅销财报
这很大部分要归因于优衣库好意思瞻念约2019年开动的“向南走”战略。
东南亚、南亚商场是优衣库在泰西商场遇挫之后，用来盛放鸡蛋的“另一个篮子”。具体时分要追意想2019年，优衣库印度、越南首店均在当年开业。2019年10月，柳井正在收受日经新闻网采访时还示意，印度将会是前卫品牌的必争之地，尽管不久之后新冠疫情即爆发，但印度商场仍以极快的归附才智讲解注解了柳井正直初的意想。物化日前，优衣库在印度还是开出13家店，绝大部分位于都门新德里。
从某种进程上说，优衣库在东南亚和南亚国度受宽待的原因也约莫与中国肖似——“日本制造”留给东说念主的精采印象。
“日本或日本制造很猛进程代表着优质、高技术和极强的审好意思以及珍重细节，”供职于菲律宾大学，专科是流行文化推测的老师José Wendell Capili这么剖析优衣库印度在东南亚和南亚商场的流行。
除了审好意思的“降维总揽”，优衣库在东南亚商场的奏效还因为对准了这些国度增长马上的中产和裕如阶级。
客岁9月，优衣库位于曼谷市中心Central World的门店厚爱翻新开幕，彼时地铁和街区挂上的大幅告白中宣传的单品是好意思利奴羊毛衫。在这么一个终年30摄氏度以上的国度，这么的地推显得有些弗成念念议，但若将背后的社会身分纳入商酌就合理许多：粗略职责与生涯在24小时空调洞开的环境的东说念主，时常也意味着更高的社会阶级树立和收入水平，这亦然优衣库在当地的进击滥用东说念主群。
优衣库位于曼谷市中心Central World的门店
不外，单靠裕如阶级是否粗略撑捏优衣库在当地的捏续发展仍待时分考证。
上一季财报中，迅销即指出，由于“常夏家具”的架构还未打造完成，形成东南亚商场的增长不足预期。在服装行业，由于平均售价更高，冬季家具的毛利时常高于夏日家具，优衣库当初打响日本商场的第一枪亦然依靠摇粒绒的热卖。假如要在东南亚商场达成更恒久的发展，优衣库需要更多念念考夏日家具的立异。
泰西年青东说念主的新GAP
优衣库在泰西寰宇商场开动有起色，与其在东南亚商场延长的时分约莫重合，原因却判然不同。
除了审好意思文化不同除外，泰西年青滥用者对前卫更为敏锐，采选也更为丰富，但追赶潮水（尤其是好意思式潮水）从来不是优衣库的强劲。一个意义意义的局面是，许多泰西滥用者以致不懂得若何正确念出Uniqlo，而有过在店内滥用教训的东说念主则会开打趣Uniqlo名不副实，小数并不Unique（私有），“更像是一个弥远的，堆满不相同式T恤的仓库”。
这么的大布景下，优衣库在泰西商场情状也只是是辞世。
这一切在2019年前后得回一百八十度的转化。
一大原因是，主流前卫审好意思开动向无logo的标的发展，低调的穿搭形式成为新流行，而优衣库比拟H&M、Zara等更好的质地和剪裁，让它成为年青东说念主购物车里的must-have-piece。“一件优衣库西装裤固然不会看上去像价值200好意思元的Brooks Brothers，但他们的剪裁合体进程皆备值得40好意思元的售价。” 一位坐标在佛罗里达的主顾在优衣库官方Youtube页面下这么留言。
上一季财报自大，迅销利润加多的 309 亿日元中北好意思和欧洲占了80%。
除了占据潮水先机，分析师觉得GAP、JCrew和LEE等传统好意思式前卫品牌的式微，也为优衣库的成长留出了空间。GAP曾靠着格子衫和“姆妈牛仔裤”畅销全好意思，但后期过多进驻州里和村庄的渠说念延长，让GAP失去了正本的年青主顾，变得“不酷了”。GAP近期财报自大，这家也曾的前卫巨头仍正在勤勉开辟利润。
天然，优衣库在泰西商场的进一步扩展还需要面对的挑战还有好多，其中一个就是滥用者对优衣库出产模式的强烈质疑。在一条2023年上传，如今不雅看量破损120万的Youtube视频里，博主例如质疑了优衣库是否过度宣传了其材质的特等性，以及是否有“漂绿”的嫌疑，天然还有低低价钱背后触及到的出产链说念德问题。
博主展示优衣库家具标签 开头：YouTube
在这条视频里，这位博主也提到优衣库并不是特例，H&M、Zara以致耐克、阿迪达斯都曾被多数次地被指控肖似的问题，以致更为严重。但优衣库挑升指点滥用者笃信他们的家具“更优质、绿色和科技”，不免令东说念主产生落差感。
不外脚下看来，泰西商场还是接替了中国大陆商场的变装，有望成为优衣库达成“10万亿日元”认识的新引擎。一个绝顶进击原因是，囊中憨涩的泰西年青东说念主还是包袱不起价钱精采无比的蓄意师品牌，而前卫畴昔很万古分似乎不会再回到logo随地的浮华年代。正如《大西洋月刊》一篇发布在2019年的著述，预测优衣库将会在好意思国大火一样，“underemployment chic”（休闲也能前卫）恰是这篇著述的标题。